{"id":4319,"date":"2016-07-20T14:40:13","date_gmt":"2016-07-20T14:40:13","guid":{"rendered":"https:\/\/messe.smart-pr.de\/?p=4319"},"modified":"2025-09-03T15:04:19","modified_gmt":"2025-09-03T15:04:19","slug":"zielgruppe-war-gestern-buyer-persona-heute","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/smart-pr.de\/de\/news\/blog\/zielgruppe-war-gestern-buyer-persona-heute\/","title":{"rendered":"Zielgruppe war gestern, Buyer Persona heute"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row full_width=&#8220;stretch_row_content&#8220; content_placement=&#8220;middle&#8220;][vc_column][vc_single_image image=&#8220;4320&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; alignment=&#8220;center&#8220; css=&#8220;&#8220;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8220;1\/6&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8220;2\/3&#8243;][vc_column_text css=&#8220;&#8220;]<\/p>\n<div class=\"title thumbnail\">\n<div class=\"wrapper-h\">\n<h1 style=\"text-align: left;\"><strong>Zielgruppe war gestern, Buyer Persona heute<\/strong><\/h1>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"content single-post\">\n<div class=\"wrapper-h\">\n<div class=\"main\">\n<div style=\"text-align: left;\"><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/6&#8243;][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8220;1\/6&#8243;][\/vc_column][vc_column width=&#8220;2\/3&#8243;][vc_column_text css=&#8220;&#8220;]Jeder Verk\u00e4ufer im Laden wei\u00df es und im Grunde seines Herzens wei\u00df es der Online-Kommunikator auch schon: Die Definition einer \u201eZiel<strong>GRUPPE<\/strong>\u201c greift zu kurz.<\/p>\n<p>F\u00fcr ein Produkt entscheidet sich immer ein\u00a0<strong>MENSCH<\/strong>, der Fragen hat, Vor- und Nachteile sieht, unentschlossen ist, Rahmenbedingungen beachten muss \u2013 und so weiter. Das alles kann bei der Produktpr\u00e4sentation nicht auf eine Gruppe angewendet werden.<\/p>\n<p>Wir kommunizieren und interagieren mit Individuen oder zumindest mit Typen, erkl\u00e4ren Besonderheiten, beantworten unterschiedliche Fragen und best\u00e4rken in Entscheidungen aus vollkommen unterschiedlichen Gesichtspunkten.<\/p>\n<p><strong>Nach diesem Prinzip handeln moderne Online -und Content Marketeers: Aus einer produktzentrierten Einwegkommunikation wird eine kundenzentrierte Verkaufs- und Serviceinteraktion.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Buyer Persona: Alles beginnt mit entscheidenden Fragen<\/strong><\/p>\n<p>Den Anfang einer Content-Marketing-Aktion macht also nicht die blumige und wundersch\u00f6ne Beschreibung des Produkts oder Angebots, sondern die Betrachtung aus einem ganz anderen Blickwinkel:<\/p>\n<ul>\n<li>Wer ist Ihr Kunde?<\/li>\n<li>Was bewegt ihn?<\/li>\n<li>Welche Fragen und Ideen hat er?<\/li>\n<li>Was sind seine gr\u00f6\u00dften Herausforderungen?<\/li>\n<li>Wie informiert er sich?<\/li>\n<li>Woher zieht er sich seine Anregungen, wer beeinflusst seine Kaufentscheidung?<\/li>\n<\/ul>\n<p><a class=\"btn-campaign\" href=\"https:\/\/smart-pr.de\/de\/news\/blog\/zielgruppe-war-gestern-buyer-persona-heute\/\">Hier gehts zum E-Book<\/a><\/p>\n<p>Sie schaffen eine \u201ePersona\u201c, die von nun an Ihre Kommunikationsma\u00dfnahmen in Teilen mitbestimmt. Anhand der Fragen, W\u00fcnsche und Anforderungen dieser Person werden die Inhalte Ihrer Online-Kampagne produziert, Angebote geschrieben, Suchw\u00f6rter definiert, Ratgeber und Checklisten geschrieben. So st\u00f6\u00dft der User immer wieder auf Ihre Marke, Ihre Produkte, Ihre Bilder \u2013 und der Weg zum Klick&amp;Kauf oder zum H\u00e4ndler seines Vertrauens wird immer k\u00fcrzer.<\/p>\n<p>Nehmen wir zum Beispiel eine M\u00f6belmarke: Wer kauft eine K\u00fcche, an welche unterschiedlichen Personae sollten sich Anbieter aus diesem Bereich orientieren? Erst dann wird entschieden, was die Marke diesen potenziellen K\u00e4ufern zu bieten hat und wie sie die W\u00fcnsche und Bedarfe der Kunden erf\u00fcllen k\u00f6nnte.<\/p>\n<p><strong><u>Die Auswahl der Personae treffen Sie selbst, denn Sie wissen am besten, f\u00fcr wen Ihre Produkte geeignet sind und welche Kunden Sie erreichen wollen.<\/u><\/strong><\/p>\n<p>Einen kleinen Leitfaden mit Fragen, die bei der Entwicklung der Personae helfen, finden Sie hier:\u00a0<u><a href=\"https:\/\/www.hubspot.com\/make-my-persona\">http:\/\/www.makemypersona.com\/<\/a><\/u>.<\/p>\n<p>Mit den typischen Phasen der Online- oder Buyers Journey, Websites und SEO sowie einigen Tipps zu besch\u00e4ftigen wir uns in den n\u00e4chsten Teilen unserer Serie.<\/p>\n<ul>\n<li>Customer Journey<\/li>\n<li>SEO, SEA und die richtigen Angebote auf Ihrer Website<\/li>\n<li>Influencer Relations<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sollten Sie diese Fragen \u2013 angepasst auf die konkreten Fragestellungen eines einzelnen Marktbereichs beantwortet haben wollen \u2013\u00a0<a class=\"btn-campaign\" href=\"https:\/\/smart-pr.de\/de\/news\/blog\/zielgruppe-war-gestern-buyer-persona-heute\/\">Hier gehts zum E-Book<\/a>.[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=&#8220;1\/6&#8243;][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"[vc_row full_width=\"stretch_row_content\" content_placement=\"middle\"][vc_column][vc_single_image image=\"4320\" img_size=\"full\" alignment=\"center\" css=\"\"][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\"1\/6\"][\/vc_column][vc_column width=\"2\/3\"][vc_column_text css=\"\"] Zielgruppe war gestern, Buyer Persona<span class=\"excerpt-hellip\"> 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